又是一年“618”，

各種滿(mǎn)減、補(bǔ)貼、廣告、直播來(lái)襲，

瞄準(zhǔn)大家的錢(qián)包“轟炸”。

電商江湖風(fēng)起云涌,

拼流量、拼渠道、拼價(jià)格，

決戰(zhàn)紫禁之巔。

在不起眼的角落，

一家叫唯品會(huì)的公司不聲不響，

卻把同期賽道上的聚美優(yōu)品、凡客、考拉通通甩開(kāi)，

連續(xù)46個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利，

成為垂直電商領(lǐng)域的“最大幸存者”，

在“品牌特賣(mài)”上悶聲發(fā)財(cái)。

唯品會(huì)，

究竟有什么魔力？

2008年，

唯品會(huì)在“中國(guó)服裝之都”——廣州成立，

定位是“一家專(zhuān)門(mén)做特賣(mài)的網(wǎng)站”。

當(dāng)時(shí)正值金融危機(jī)，

中國(guó)服裝行業(yè)供給過(guò)剩，

大量品牌商庫(kù)存嚴(yán)重積壓，

唯品會(huì)通過(guò)“名牌折扣+限時(shí)搶購(gòu)+正品保障”模式，

迅速打開(kāi)市場(chǎng)，

三年后就登陸紐交所上市。

相比大而全的綜合電商平臺(tái)，

“小而美”是唯品會(huì)一直以來(lái)的標(biāo)簽。

“貓狗拼”大戰(zhàn)打得不亦樂(lè)乎之時(shí)，

唯品會(huì)專(zhuān)注做自己的“品牌折扣”“特賣(mài)女裝”。

再加上交易規(guī)則簡(jiǎn)潔、現(xiàn)貨直發(fā)、物流快、售后服務(wù)好等“Buff”，

唯品會(huì)積累了一部分高黏性“死忠粉”。

SVIP會(huì)員線上營(yíng)收占比一度突破45%，

人均消費(fèi)相較非VIP會(huì)員超過(guò)8倍，

在垂直賽道上遙遙領(lǐng)先。

不過(guò)，

唯品會(huì)也不是沒(méi)想過(guò)轉(zhuǎn)型為大型綜合電商，

自建“品駿快遞”，

擴(kuò)大3C、母嬰、美妝等品類(lèi)，

推出唯品金融、線下體驗(yàn)店“優(yōu)選閣”……

可惜這些招式不僅沒(méi)有掀起水花，

還造成老客戶(hù)大量流失。

2018年唯品會(huì)市值一度縮水至30億美元，

較2月高點(diǎn)蒸發(fā)近百億美元。

還好，

唯品會(huì)“認(rèn)慫”也很快。

2018年7月，

他們宣布回歸特賣(mài)戰(zhàn)略，

放棄金融業(yè)務(wù)和自持物流“品駿快遞”，

輕裝上陣，

重新“做自己一直以來(lái)最擅長(zhǎng)的事情”。

開(kāi)源的路走不順暢，

唯品會(huì)又在節(jié)流上下功夫，

推出“JITX”模式。

品牌通過(guò)唯品會(huì)指定物流商直接向客戶(hù)發(fā)貨，

貨不入倉(cāng)，

減輕自營(yíng)倉(cāng)庫(kù)的人力和周轉(zhuǎn)壓力。

曾經(jīng)冠名贊助《乘風(fēng)破浪的姐姐》《三十而已》等知名綜藝與電視劇，

如今唯品會(huì)大砍營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，

下調(diào)研發(fā)費(fèi)用，

從而拉高了整體利潤(rùn)率。

但在“品牌特賣(mài)”賽道上，

唯品會(huì)也還沒(méi)有完全躺平，

2015年，

開(kāi)始海淘業(yè)務(wù)嘗試。

2019年7月，

唯品會(huì)又以29億元收購(gòu)杉杉商業(yè)，

把奧特萊斯從線上開(kāi)到了線下，

在海外市場(chǎng)推出快時(shí)尚女裝品牌獨(dú)立站NOWRAIN，

成為T(mén)ik Tok上的頭部女裝品牌。

不管是業(yè)務(wù)擴(kuò)展，

還是出海戰(zhàn)略，

這些嘗試有成功、有失敗，

但都保持著唯品會(huì)一貫的“低調(diào)謹(jǐn)慎”。

唯品會(huì)CEO沈亞曾說(shuō)：

“我們更懂商，而不是電?！?/p>

守好核心客戶(hù)群和一畝三分自留地，

也許就是唯品會(huì)細(xì)水長(zhǎng)流的生存之道。

出品：南財(cái)國(guó)際傳播中心 21新媒體中心創(chuàng)意互動(dòng)中心

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