中國商人們正在中東地區(qū)，尋找產(chǎn)品和服務出口的“新藍海”。

根據(jù)今年美國管理咨詢公司科爾尼發(fā)布的《全球2024年外商直接投資信心指數(shù)報告》，中國、阿聯(lián)酋、沙特恰好分列新興市場外商直接投資信心指數(shù)三甲。如今，這三個國家彼此之間的聯(lián)結日益緊密。

中東“淘金熱”何以風靡起來？當?shù)亍包S金面紗”之下又藏著怎樣的風險？

“中國與中東阿拉伯國家的關系處在歷史最好時期?！敝猩酱髮W區(qū)域國別研究院副研究員、中東研究大團隊協(xié)調(diào)人劉利華向南方財經(jīng)全媒體記者表示，雙方經(jīng)濟互補性極強，海灣地區(qū)油氣豐富，而中國是世界第一大能源消費國；前者基礎設施落后、日用品外部依賴度高，而后者居全球制造業(yè)大國首位。

盡管“中東熱”已經(jīng)興起，但中國商人前往中東的“淘金”之旅，也遭受著營商環(huán)境與文化差異考驗。南方財經(jīng)全媒體記者采訪了多位中國商人，在前往中東之前，中國企業(yè)必須做好風險預案，并希望有更多“軟基建”提供幫助。

涌進中東的中國人

華人面孔正變得越來越多，這是在中東經(jīng)商者們的共同感受。

以阿聯(lián)酋為例，阿聯(lián)酋粵商會會長張欽偉估計，整個國家現(xiàn)有約37萬中國人，是三十年前的180多倍，超4000家中國公司在當?shù)亟?jīng)營業(yè)務。

“疫情后經(jīng)濟復蘇，如今恰好處在阿聯(lián)酋第三次人口增長紅利期?！睆垰J偉告訴南方財經(jīng)全媒體記者，迪拜龍城及其配套的生活住宅區(qū)“國際城”迪拜德拉區(qū)已成為重要的華人聚集地。附近，中國教育部牽頭設立了迪拜中國學校，銜接國內(nèi)學籍、與國內(nèi)課程全面接軌，中國人在當?shù)亻_辦的醫(yī)療機構也層出不窮。

所謂龍城，即是開在中東多個國家的大型中國商貿(mào)城，華人社區(qū)以此為據(jù)點衍生出來。在此之前，龍城已經(jīng)開到了約旦、阿聯(lián)酋和巴林。8月底，位于沙特利雅得東南隅的龍城項目已經(jīng)交付，并預計于9月中旬正式開業(yè)。

在中東，蜂擁而至的中國人大多仍撲在小商品貿(mào)易、建筑等領域。據(jù)北大匯豐智庫統(tǒng)計，中國對中東地區(qū)出口商品中，電氣設備、機械、車輛、家居、服裝等出口金額最高，合占68.2%。

尤其是智能手機這一領域，南方財經(jīng)全媒體記者查閱StatCounter發(fā)現(xiàn)，在中東各國，小米、OPPO、Vivo等中國品牌市占率均較高。

而官方數(shù)據(jù)顯示，中國穩(wěn)居阿拉伯國家第一大貿(mào)易伙伴國地位，中阿貿(mào)易額從2004年的367億美元增至2023年的3980億美元，中阿雙向直接投資存量超過300億美元。

深圳市歐樂智能科技有限公司早在十多年前便在阿聯(lián)酋設立了分公司，銷售手機。董事長馮秋宏表示，中東地區(qū)產(chǎn)品差價基本保持在6%~30%之間，且定購量大，盈利空間較高。目前，歐樂智能在中東年銷售額已超20億元。

在沙特從事中國公司落地服務的李顯也透露，在其客戶中，除貿(mào)易公司外，工程公司也占據(jù)相當比重，“現(xiàn)下沙特到處在修橋鋪路，利雅得北部新出來一個別墅項目，今年便打算推出數(shù)萬套住宅，工程需求量極高。”

隨著中東進入經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期，新的商機也逐漸浮現(xiàn)出來。

在沙特，根據(jù)“2030年愿景”，沙特計劃大幅降低其對石油產(chǎn)業(yè)的依賴度，新科技、新消費備受矚目。

其中，同智能手機日漸普及密切相關的游戲、電競產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。沙特方面動作頻頻，2024年沙特電競世界杯剛剛落幕，明年，利雅得還將舉辦首屆電競奧運會。到2030年，這一產(chǎn)業(yè)預計將對其國內(nèi)生產(chǎn)總值貢獻超500億里亞爾。

此前，已有中國游戲公司在中東展開布局。2022年，沐瞳在中東、北非地區(qū)推出了MLBB職業(yè)電競聯(lián)賽（MPL MENA），這也是首個進駐中東的職業(yè)聯(lián)賽，到目前為止，MPL MENA已連續(xù)兩年在阿布扎比和利雅得舉辦。沐瞳全球電競負責人毛艷輝透露，今年4—6月舉行的MPL MENA第五賽季的峰值觀看在線人數(shù)突破4.3萬，比上賽季增長五倍多。

毛艷輝認為，沙特、阿聯(lián)酋等國電競基礎設施和玩家成熟度都較好，“與其他地區(qū)不同的是，中東當?shù)氐碾姼偖a(chǎn)業(yè)政策支持力度很高，使我們在進入這一市場之初，就有很多產(chǎn)業(yè)合作機會?！?/p>

此外，當?shù)刂鳈嘭敻换饘χ袊萍籍a(chǎn)業(yè)也日益展現(xiàn)出濃厚興趣。例如，2023年6月，沙特投資部同華人運通控股有限公司簽署了一項價值56億美元的協(xié)議。四個月后，沙特阿拉伯王國新未來城再次向小馬智行拋出橄欖枝，投資1億美元，雙方計劃在沙特成立合資公司，為該國提供自動駕駛技術解決方案。

阿聯(lián)酋也啟動了國家工業(yè)和先進技術戰(zhàn)略。在張欽偉看來，目前，當?shù)匦履茉?、人工智能、電子商務、醫(yī)療保健、旅游、農(nóng)業(yè)科技等行業(yè)顯示出龐大前景。以人工智能為例，阿聯(lián)酋已投資數(shù)十億美元，計劃到2031年使40%的國內(nèi)生產(chǎn)總值由人工智能行業(yè)創(chuàng)造，這對中國企業(yè)來說是巨大的機遇。

“黃金面紗”之下的風險

在大多數(shù)中國人眼中，中東仍舊覆蓋在神秘而奢華的面紗之下。

“這一印象源于中東部分國家豐富的油氣資源，以致‘富?！闪苏麄€區(qū)域的標簽。”在劉利華看來，中東范圍廣闊，國家間經(jīng)濟差距大，也有不少國家面臨著經(jīng)濟增長放緩、糧食和能源價格波動、失業(yè)率高等問題。

另一方面，劉利華也提出，中國商人此前更熟悉的市場是東南亞地區(qū)，相比之下，中東同中國的物理距離更加遙遠，無論是文化觀念還是飲食習慣都存在較大差異，人員招聘、團隊管理等方面面臨的難度也更高。

上海外國語大學國際關系與公共事務學院、上海外國語大學中東研究所博士研究生李雪妍也認為，中東國家的合同簽訂和爭議解決機制不同，簽訂合同時要格外注意爭議解決條款。

“且與中國相比，中東的商業(yè)決策過程更為緩慢，往往需要建立長期的信任關系才能達成交易，僅憑價格和產(chǎn)品優(yōu)勢便能制勝的傳統(tǒng)經(jīng)驗可能不再適用，中國企業(yè)需要花費更多時間精力在機制與商業(yè)網(wǎng)絡的維護上?！崩钛╁麑δ戏截斀?jīng)全媒體記者表示。

在一些中東國家，家族企業(yè)占據(jù)著主導地位。以阿曼的Zubair集團為例，在合作推進過程中可能需要同其多個家族成員分別進行溝通和談判，這同中國企業(yè)習慣的集中化的決策過程有很大不同。

多家在中東開展業(yè)務的中國企業(yè)均向南方財經(jīng)全媒體記者反饋，當?shù)叵嚓P政策法規(guī)變更頻繁，公司注冊等手續(xù)繁瑣，前往中東“淘金”需要做好風險預案。

李顯認識的一位建材行業(yè)的客戶，花費35萬沙特里亞爾年租金租下了一間倉庫，但半年多時間里一直拿不到倉庫的經(jīng)營許可證。在此期間，政府部門會不斷上門檢查，因為證件不齊全，這家企業(yè)又不定期地繳納了幾筆罰款。

“這同當?shù)氐恼哒{(diào)整有關?！崩钛╁忉?，事實上，沙特正在推進營商環(huán)境的改革，包括提升公共服務的效率和透明度、電子政務的普及度，以及促進政府數(shù)據(jù)開放和簡化行政審批流程等，但改革過程中不可避免地存在反復，有可能導致外資企業(yè)的運營成本和風險提升，并增加了市場的不確定性。

對此，李雪妍建議，中國企業(yè)應與當?shù)刂菐?、商會和安全機構保持溝通，及時獲取最新的安全和政治動態(tài)信息，做好全面的風險評估，制定靈活的商業(yè)計劃和應急預案，包括撤離計劃、供應鏈調(diào)整和員工安全保障措施等。

南方財經(jīng)全媒體記者注意到，中東地區(qū)已涌現(xiàn)出一批專門服務中資企業(yè)的咨詢公司，相關機構及華人商會等團體對于打破當?shù)匦畔⒉?、幫助中國商人出?！氨芸印焙苡袔椭ｑT秋宏稱，阿聯(lián)酋粵商會為其開展業(yè)務提供了很多便利，包括及時告知企業(yè)當?shù)卣?、組織建立中國商品營銷網(wǎng)絡等，避免了中企單打獨斗的局面。

但遺憾的是，這種“軟基建”仍不夠完善，甚至良莠不齊。張欽偉表示，在阿聯(lián)酋，能為中國商人提供落地服務的機構仍不充足，“期望更多中國律師事務所可以到阿聯(lián)酋設立分公司，為中國企業(yè)提供法律服務?！?/p>